最近走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)資企業(yè)都在做直播都失敗了,。而很多網(wǎng)紅種植達(dá)人和種植專家的直播卻走紅,，很多單一作物的種植網(wǎng)紅，還憑借直播成為網(wǎng)紅新農(nóng)人,，不僅僅把自己擅長(zhǎng)種植技術(shù)的作物種苗和農(nóng)資套餐賣向全國(guó),，還有數(shù)十萬(wàn)的粉絲，能夠通過(guò)線上直播吸引學(xué)員參加線下培訓(xùn)班,，不斷循環(huán)建立自己依靠單一作物形成的全國(guó)新生態(tài)渠道布局,。成為農(nóng)資新營(yíng)銷靚麗的新風(fēng)景！

 

自2020年新冠疫情爆發(fā),，至今都沒(méi)有消停的意思,。2021年農(nóng)資原材料價(jià)格暴漲，很多農(nóng)資企業(yè)都陷入了困境,。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售越來(lái)越難,。于是，很多農(nóng)資企業(yè)看到直播帶貨的風(fēng)口,，紛紛拉開架勢(shì),，搭建直播間，邀請(qǐng)農(nóng)化人員開始嘗試直播帶貨,。然而,，不到一年多的時(shí)間，很多企業(yè)的農(nóng)資直播間紛紛偃旗息鼓,，人去樓空,，留下一大堆的直播設(shè)備落滿灰塵。

 

即便是其他行業(yè)的直播，除了幾個(gè)頭部直播帶貨之外,，絕大多數(shù)直播帶貨都是重金投入,，最后賺了個(gè)寂寞。以各大直播平臺(tái)的前十直播帶貨統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，頭部直播的銷量比后9位直播帶貨的總和還要多很多。而頭部直播的投訴紛爭(zhēng)不斷,。除了坑位費(fèi)高漲,，參與直播帶貨的企業(yè)不賺錢之外，薇婭,、李佳琦,、羅永浩、辛巴等等直播大咖,，無(wú)一不陷入假貨風(fēng)波,，更有網(wǎng)紅直播被稅務(wù)稽查，偷稅漏稅高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元,。

 

直播間里的刷單套路,、流量變現(xiàn)套路、偽技術(shù)真帶貨等等,，更是讓農(nóng)業(yè)圈子里的直播亂象叢生,。在抖音和快手直播平臺(tái)，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)達(dá)人直播種植技術(shù),，或者發(fā)布有關(guān)種植技術(shù)的短視頻,，也有一些私域流量可以通過(guò)銷售農(nóng)資變現(xiàn)，更有部分真正的種植技術(shù)專家也在網(wǎng)上推出了種植技術(shù)的付費(fèi)內(nèi)容,。但是農(nóng)資直播假貨和違禁農(nóng)藥也很多,，消費(fèi)者維權(quán)困難。另外,，碎片化的種植技術(shù),，在魚龍混雜的直播浪潮中難辨真?zhèn)危瑥V大種植戶其實(shí)收益不大,！

 

可以預(yù)見(jiàn)的是抖音快手里的直播仍然會(huì)繼續(xù)發(fā)展,。但是，農(nóng)資企業(yè)為了直播帶貨的技術(shù)直播,，因?yàn)殡x田間地頭很遠(yuǎn),，甚至有些農(nóng)資企業(yè)為了吸引眼球，聘請(qǐng)衣著暴露的大胸美女吸引眼球,，其實(shí)都是飲鴆止渴的短期行為,，不可能持續(xù)長(zhǎng)久的！

 

有資深人士針對(duì)農(nóng)資企業(yè)直播帶貨為何失敗進(jìn)行了歸納總結(jié)：農(nóng)資不是快消品，是生產(chǎn)資料,，是工業(yè)品,，它需要給種植戶帶來(lái)價(jià)值，購(gòu)買者除非具有購(gòu)買需求,，否則很難有沖動(dòng)性的消費(fèi),。農(nóng)資是功能性產(chǎn)品，它的使用需要技術(shù)指導(dǎo),，使用者需要掌握正確的使用方法,，否則有農(nóng)資使用之后，見(jiàn)效需要一定的時(shí)間,，讓客戶見(jiàn)到效果的時(shí)間長(zhǎng),，這個(gè)時(shí)間因素也是對(duì)直播帶貨不利的因素。

 

農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)紅少,，大V少,，做直播帶貨的也許有，但是不多,，沒(méi)有形成行業(yè)矚目的現(xiàn)象,，大家對(duì)它關(guān)注很少。農(nóng)資行業(yè)直播帶貨的實(shí)踐少,，還沒(méi)形成比較成熟的商業(yè)模式可供大家操作,。農(nóng)資圈部分產(chǎn)業(yè)也許適合帶貨，但是還有障礙,，比如化肥,、種子有可能適合直播帶貨，但是化肥的物流問(wèn)題,，種子的區(qū)域?qū)彾▎?wèn)題,，是障礙，農(nóng)藥領(lǐng)域的大單品有可能適合直播帶貨,，但是專業(yè)性很強(qiáng),、功能性很強(qiáng)的除草劑、特肥等不適合直播帶貨,。

 

直播帶貨帶出去的產(chǎn)品是微利,，更多的目的是給企業(yè)做品牌宣傳，所以農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)目前對(duì)直播帶貨的需求不太旺盛,，農(nóng)資行業(yè)的直播目前更多的目的是品牌宣傳,、產(chǎn)品宣傳、知識(shí)傳播,、技術(shù)傳播等,。

 

渠道內(nèi)專注某種作物的經(jīng)銷商適合做某種作物的專題直播，這是一種非常好的與粉絲互動(dòng)的直播方式。農(nóng)資圈現(xiàn)在的主要帶貨渠道還是傳統(tǒng)的門店銷售,，線上銷售目前比較可行的方式是微信群的社群營(yíng)銷,，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過(guò)做直播,，獲得精準(zhǔn)粉絲,，擴(kuò)大自己的客源，沒(méi)必要非得直播賣貨,，可通過(guò)直播引流,，把客戶引流到店里，或者在微信群進(jìn)行成交,。直播帶貨是一種趨勢(shì)，未來(lái)農(nóng)資圈里肯定有人會(huì)做直播,，但是肯定會(huì)很困難,，需要很長(zhǎng)時(shí)間的探索。

 

在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,，農(nóng)資企業(yè)如何轉(zhuǎn)型技術(shù)營(yíng)銷,，如何也能夠培養(yǎng)出網(wǎng)紅新農(nóng)人那樣的作物種植技術(shù)專家，是每個(gè)農(nóng)資企業(yè)都急需要面對(duì)和和不得不解決的問(wèn)題,！

 

一個(gè)神秘的崗位可能是破局未來(lái)農(nóng)資新營(yíng)銷的利器,！沒(méi)錯(cuò)，就是作物經(jīng)理,！但是以前農(nóng)資企業(yè)的作物經(jīng)理并不靠譜,，憑借農(nóng)化知識(shí)想服務(wù)所有的作物。對(duì)不起,，我們所說(shuō)的作物經(jīng)理就是指對(duì)單一作物有系統(tǒng)化的培訓(xùn)經(jīng)歷,，其專業(yè)能力和實(shí)操能力都媲美甚至超過(guò)網(wǎng)紅種植達(dá)人。近年來(lái),，凡是做的比較好的農(nóng)資企業(yè)或者作物服務(wù)商無(wú)不是服務(wù)單一作物,，形成從種到苗到種植技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)生態(tài)鏈的超級(jí)物種。

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編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨楊吉龍

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