“面臨挫折時,，你一定要想方設法繼續(xù)前進,。”——蘇世民

 

“今年很難,，明年更難,，未來越來越難！”一位上市農資企業(yè)的營銷總監(jiān)如是說,。在傳統(tǒng)農資營銷的維度來看,，所有的農資人看起來非常努力，到頭來還是一事無成,，每天都掙扎在生存的邊緣,。農資人的境況如此，農資企業(yè)的境況也好不到那里去,！

難道說,，這就是“命”嗎？

實際上,，傳統(tǒng)農資營銷的問題出在了底層邏輯錯誤上,。底層邏輯錯了，走得越遠,，錯得越離譜,。如果你正為“苦苦努力毫無結果”而發(fā)愁，不如根據這幾個底層邏輯個規(guī)則,，調整努力方向,。說不定日子就會越來越順當，將來也會有更多的發(fā)展機會,，積累出自己的人生財富,。

 

一、成功農資營銷是80%的時間用在了思考規(guī)劃

思考與行動,，如果讓你選,，你會選哪個？美團創(chuàng)始人王興曾說：很多人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情,。但是,，只有“勞心者”才能“治人”，而“勞力者”只能“治于人”,。想好了再行動,，永遠比盲目出發(fā)有效率。

所以,，下次遇到難題時,，請你先別急著下手干。而是問自己幾個問題——有幾種解決方法,？為什么選現(xiàn)在的這個,？還有沒有更好的？思考成熟后,，再行動,，能幫你事半功倍，更快成事,！

當一個農資企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃出了問題,，就會造成產品體系、價格體系,、渠道體系和促銷體系出現(xiàn)問題,，最后得到的結果一定不會太好！無論農資人多么努力,，都改變不了失敗的命運,。

 

二、 農資營銷要做真正有長期價值的事情

傳統(tǒng)農資營銷為何越來越難,？難到很多農資人無計可施,？假如你面前有兩件事：一件簡單易行，沒啥挑戰(zhàn),，也不會帶來多大的好處,；另一件則難度很大，但是對行業(yè)和客戶具有長期價值,，如果做成了,，會給你帶來很可觀的利益。你會怎么選,？

首先,，難度大的事，競爭小,。人人都能做的事,，自然競爭會很激烈,。與眾多競爭者PK花掉的精力，不一定比集中精力“干大事”少,。其次，一旦大事做成了,，后續(xù)會帶來更多的機會,。也就相當于，努力一次,，多次收益,。而小事大都是一次性的，做完這個,，還得去找下一個,。在困境面前，我們總算會看著別人是怎么做的,，然后跟著學,。

其實當你決定隨大流，跟著別人一塊做的時候,，機會就已經所剩無幾了,。尤其是身處低谷，希望通過這種方式咸魚翻身時,，往往會讓自己難上加難,。選擇大于努力！所以,，你下次不妨換一個角度,，避開人群而去尋找那些別人不愿意做，不敢做的事,。

 

農業(yè)種植的人很多都虧損,，有人歸結于天氣，有人歸結于市場,，也有人歸結于種植水平,。其實，種植贏利真正的邏輯就是：種植別人種植不了的作物,，或者種植技術有相當門檻的作物,，你贏利的可能性就很大。換句話說,，高端作物的種植技術和水平越高,，產量很穩(wěn)定。而技術含量越低,，散戶種植,、大路貨的水果基地越容易虧損,。

 

三、農資營銷要用利他思維幫助用戶解決問題

實際上,，如果農資營銷只盯著自己的利益,，只想著自己的問題怎么解決，就會鉆到牛角尖里,，無法破局,。而如果你能把眼界放開，考慮如何幫別人解決問題,，那你的破局之法,，說不定也隱藏在其中。

“窮人追著錢跑,，富人追著問題跑,。”你解決了別人的問題,，他們就成了你解決自己問題的資源,。資源多了，還愁自己的問題沒有解決之方嗎,？所以,，下次當你陷入困局，不妨問問自己,，可以為別人解決哪些問題,，并真的去幫助他們。說不定,，就為自己打開了一扇通往成功的門,！

成功的農資營銷首先要考慮如何幫助用戶解決問題，而中國農業(yè)最大的問題就是散戶種植,，缺乏標準種植的解決方案,。萬千種植戶種植出來的同品種水果，質量卻千差萬別,，收購價格高低不一,。任何行業(yè)都需要認真學習，不斷思考,。而農業(yè)的學習卻是最差的,。可以這樣說,，未來誰解決的農業(yè)標準化種植,、采購、銷售的問題,，誰就能夠贏在未來的新營銷賽道上,！

 

四,、未來農資營銷要擁抱數字化

農資營銷的數字化不是一個新問題。很多農資企業(yè)堅決地推廣網上訂單打款其實就是農資營銷數字化的前身,。根據網上打款時間安排生產發(fā)貨,，杜絕了價格黑洞和發(fā)貨難題。很多企業(yè)的數字化用來管理營銷業(yè)務員,，這是比較低級的數字化,。真正的農業(yè)數字化，就是把千人千面的農業(yè)種植數字標準化,。

農業(yè)種植、采購,、銷售的標準化是一件非常合算的事情,，能夠最短時間獲取別人的經驗總結。為了給更多的水果產業(yè)鏈上的種植生態(tài)圈,、收購生態(tài)圈,、銷售生態(tài)圈提供相互學習賦能的平臺，依托百果園長期探索實踐并獲得巨大成功百果園種植標準,、收購標準和銷售標準,，深圳市萬果商學科技有限公司，利用現(xiàn)代互聯(lián)網技術,，依靠百果園旗下優(yōu)果聯(lián)數十家作物公司和數百家招牌果品的種植基地,、百果園國內外數千家水果供應商和5000家百果園門店，再加上全球上萬名果品種植專家,、供應鏈專家,、果品銷售專家，打造一系列高品質水果種植,、收購,、銷售的線上付費的精品課程。

萬果商學將按照水果品種和產區(qū)及成熟季節(jié),，派遣數十支精干的課程開發(fā)和推廣戰(zhàn)隊,，一方面走訪為百果園供應高品質水果的果園，協(xié)同高品質果品種植專家研發(fā)拍攝高品質水果的課程,，另外一方面,，也會召集當地的種植基地，舉行萬果商學的精品課程推廣和會員招募大會,。 各地區(qū)的百果園供應商的技術專家將給廣大的種植基地們宣講百果園的種植標準,、收購標準和銷售標準，吸引廣大的種植基地和其相關的作物服務商關注萬果商學,。同時,，也會邀請相關的的水果收購商提供收購標準和訂單,，為廣大的種植基地打通產學供銷的所有環(huán)節(jié)。

注：本文為作者獨立觀點,，不點農財網農化寶典立場,。

作者丨肖然

編輯丨農財君

審核丨楊吉龍

聲明丨如侵權，請聯(lián)系刪除

聯(lián)系丨識別下方二維碼加微信

南方農村報丨農財網農化寶典

文章不錯,，點個“在看”給我一朵小黃花