2021年4月,，來自德國的Complesal綠臉人特種液肥運(yùn)抵廣州，正式登陸中國市場(chǎng)。短短4個(gè)月時(shí)間,，Complesal綠臉人就在我國農(nóng)資市場(chǎng)上迅速走紅，尤其是廣東、福建,、浙江、山東,、廣西,、云南、四川等地,，受到農(nóng)資市場(chǎng)青睞,。值得注意的是，近幾年我國農(nóng)資市場(chǎng)上的新產(chǎn)品層出不窮,，靠產(chǎn)品稱王的時(shí)代已經(jīng)一去不返,，農(nóng)資人對(duì)于新產(chǎn)品的興趣日益下滑，那為何Complesal綠臉人能吸引如此多的人追逐呢,？

 

近日,，筆者對(duì)兩廣地區(qū)的部分經(jīng)銷商代表進(jìn)行了一輪尋訪,，聽聽他們對(duì)Complesal綠臉人有什么看法。

 

鄭春堯：源自德國,，高端品牌依然搶手

雖然近兩年我國農(nóng)資市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量的新產(chǎn)品,，但有很大一部分是“玩概念”的炒作型產(chǎn)品，甚至有一些是假洋鬼子,。湛江市盈暢農(nóng)資有限公司鄭春堯表示,，從事葉面營養(yǎng)這個(gè)領(lǐng)域的農(nóng)資經(jīng)銷商，大多是經(jīng)營農(nóng)藥出身,，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌極為重視,。德國Complesal綠臉人能有如此高的熱度，主要原因它是出自德國WilhelmHaug公司,，品牌背書足夠強(qiáng)大,。

 

湛江市盈暢農(nóng)資有限公司鄭春堯（左三）

據(jù)了解，Complesal品牌于1953年誕生于德國赫斯特(Hoechst)公司,，1998年被Wilhelm Haug公司收購,，截至目前已經(jīng)持續(xù)運(yùn)營了68年。憑借核心懸浮技術(shù),，德國Complesal針對(duì)中國市場(chǎng)推出了綠臉人“懸浮鈣”,、“硫體鉀”、“無氮鈣”三大葉肥產(chǎn)品,，后期將不斷引進(jìn)完善市場(chǎng)特肥產(chǎn)品線,，涵蓋生物刺激素、緩釋特種肥,，橫跨葉面施肥,、灌溉肥和土壤施肥等領(lǐng)域，全方位滿足作物生長營養(yǎng)需求,。

陳坤：從葉面孕育而生,，創(chuàng)意讓人印象深刻

最近幾年，我國農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭十分激烈,，想要脫穎而出,，營銷和服務(wù)十分重要?！敖鼉赡晡医佑|了太多的特肥產(chǎn)品,，很多產(chǎn)品雖然找過我多次，但至今都記不清名字,，反而是Complesal綠臉人,，僅僅聽過一次就印象深刻。”廣西北海凱豐農(nóng)資總經(jīng)理陳坤表示,，綠臉人“由葉面孕育出”的營銷創(chuàng)意不僅充滿科技感,，而且十分契合葉面營養(yǎng)的主題，非常容易打動(dòng)農(nóng)戶,?？梢灶A(yù)測(cè)，這種產(chǎn)品無論是做推廣還是宣傳,，都能事半功倍,。

 

廣西北海凱豐農(nóng)資總經(jīng)理陳坤

據(jù)陳坤介紹，之前他代理某品牌的懸浮鈣產(chǎn)品,，久置后經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)沉淀結(jié)塊,，嚴(yán)重影響商品性，而Complesal綠臉人懸浮鈣就沒有這種情況發(fā)生,，在適宜的環(huán)境下,，其核心的懸浮劑可觸變性技術(shù)讓產(chǎn)品的流動(dòng)性穩(wěn)定在3年以上,，可見德國Complesal綠臉人不僅在營銷上占據(jù)先機(jī),，產(chǎn)品質(zhì)量也更讓人放心。

 

伍世奎：品質(zhì)興農(nóng)時(shí)代,，葉面營養(yǎng)大有可為

當(dāng)前,，我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出高度規(guī)模化,、集約化的發(fā)展趨勢(shì),，農(nóng)產(chǎn)品想要賣得高價(jià)，提升品質(zhì)迫在眉睫,?！皣易?018年提出了“質(zhì)量興農(nóng)”概念，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是未來的發(fā)展趨勢(shì),?！睆V西貴港世紀(jì)豐農(nóng)化有限公司總經(jīng)理伍世奎表示，想要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，中微量元素的施用不可或缺,，因此葉面肥市場(chǎng)會(huì)迎來巨大的發(fā)展空間，這就是我青睞德國Complesal綠臉人的主要原因,。

廣西貴港世紀(jì)豐農(nóng)化有限公司總經(jīng)理伍世奎（右一）

據(jù)了解,，Complesal綠臉人獨(dú)有的RAMP氮基滑動(dòng)技術(shù)，能放大葉面氣孔,、突破氣孔中的空氣壓力從而讓營養(yǎng)更多的進(jìn)入葉片組織,，提高葉面吸收量。

潘漢云：大肥價(jià)格猛漲，特肥迎來發(fā)展機(jī)遇

受疫情及國際貿(mào)易形勢(shì)影響,，今年上半年肥料原材料價(jià)格猛漲,，三元復(fù)合肥可以說是首當(dāng)其沖，平均上漲價(jià)格超過1000元/噸,。面對(duì)這種情況,，越來越多的農(nóng)戶開始減少復(fù)合肥的施用，這就給特種肥料的推廣帶來了新機(jī)遇,。河池市益州區(qū)萬益農(nóng)資有限責(zé)任公司潘漢云表示,，相對(duì)于三元復(fù)合肥，葉面肥的價(jià)格不僅沒有明顯上漲,，而且剛好可以彌補(bǔ)因復(fù)合肥用量不足導(dǎo)致作物缺素的問題,，Complesal綠臉人在這個(gè)時(shí)候登陸中國，無疑是一塊香餑餑,。

 

河池市宜州區(qū)萬益農(nóng)資有限責(zé)任公司潘漢云

據(jù)潘漢云介紹,，Complesal綠臉人這款產(chǎn)品他做過多次測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)，其懸浮效果要比其它品牌的更佳,，噴施在葉面上以后延展性很好,，助劑效果肉眼可見。

 

從以上幾位經(jīng)銷商代表的觀點(diǎn)不難看出,，Complesal綠臉人登陸中國可以說占據(jù)了天時(shí),、地利、人和,，受到農(nóng)資市場(chǎng)青睞順理成章,。筆者認(rèn)為，未來隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展,，液體肥的市場(chǎng)潛力將會(huì)被進(jìn)一步釋放,。Complesal作為一個(gè)存在68年的德國品牌，其產(chǎn)品和技術(shù)底蘊(yùn)相當(dāng)強(qiáng)大,，未來隨著該品牌產(chǎn)品的不斷進(jìn)駐,，或?qū)⒁I(lǐng)一波液體肥的新熱潮。

 

Complesal小知識(shí)

德國Complesal最早可以追溯到德國IG法本公司,。IG法本公司曾長期被視為德國化學(xué)工業(yè)的代名詞,。隨著納粹德國的衰亡，IG法本公司解體成為了如今的全球化工巨頭赫斯特,、拜耳,、巴斯夫等企業(yè)；Complesal品牌就于1953年從德國赫斯特(Hoechst)公司誕生,，1998年被擁有近百年歷史,、致力于液體肥生產(chǎn)研發(fā)及銷售的德國Wilhelm Haug公司收購并運(yùn)營至今,。

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作者丨白振龍

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨楊吉龍

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