正文/4634字2024年已近過半,，水產市場仍未走出低迷的陰霾,。受水產品行情不佳的大環(huán)境影響,，今年一季度,，飼料,、動保等企業(yè)銷量不振,，有不少業(yè)者認為,，市場整體下滑2-3成,，企業(yè)經營承壓。
“危機總是和機遇相伴,，越是困難的時候,，往往蘊含著新的機遇?！?/span>“養(yǎng)殖低利潤時代,，企業(yè)的核心是要回歸產品力和服務力,，更好地為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，只有這樣才能有效應對周期性的行情起伏,?！?/span>漁美康堅持的產品和服務，逐漸獲得市場認可,。去年,，漁美康完成了“創(chuàng)業(yè)十周年、營收十億元”的目標,；今年,，在水產動保市場整體下滑的背景下，漁美康呈現(xiàn)良好勢頭,，兩大業(yè)務板塊中,，水產動保雖沒有保持往年的增長速度，但仍有增長,，功能料成績較為亮眼,，取得較大增量。前進的漁美康,，已經有了更大的目標,，立志要扛起中國水產動保和功能料市場的大旗。漁美康憑什么,？近日,，筆者和漁美康集團總裁劉紹春交流，試圖梳理當前變革的市場環(huán)境中,，漁美康的增長邏輯,。
劉紹春 漁美康集團總裁
問：今年的水產動保市場整體下滑，企業(yè)經營壓力大,，漁美康表現(xiàn)如何,？劉紹春：的確，我們觀察今年水產動保市場有兩三成的下滑,，尤其是第一季度,。漁美康第一季度也有壓力，但4月份后開始快速恢復,，到現(xiàn)在已經比去年同期增長了幾個點,，而且勢頭比較好；功能料今年成績比較突出,，增長差不多50%,。整體來看，還是比較滿意。劉紹春：我覺得核心是漁美康持續(xù)打造產品力和服務力,。做“中國水產養(yǎng)殖技術領軍企業(yè)”一直是我們的發(fā)展目標，漁美康也一直錨定這個目標,，持續(xù)努力,。公司的研發(fā)，由公司創(chuàng)業(yè)股東之一的周錫勛副總裁掛帥,，組建了一支包含兩名教授和一名博士及多名資深行業(yè)專家在內的研究隊伍,，并和四川農業(yè)大學、長江水產研究所,、湖南農業(yè)大學等多所國內知名的科研院校建立產學研合作,，開展了包括水產病理學、小龍蝦,、河蟹,、羅氏沼蝦等多方面的科技研究，搭建了湖南省專家工作站,、劉少軍院士團隊良種良養(yǎng)良銷水產高質量發(fā)展工作室,、省級企業(yè)技術中心等科研平臺，承接了羅氏沼蝦抗虹彩病毒功能性飼料的開發(fā)與應用,、設施化養(yǎng)殖關鍵技術的研究與開發(fā)、水產動物寄生蟲防控藥物的開發(fā),、國家十四五重點研發(fā)計劃等國家級科研項目,，每年投入的研發(fā)資金過千萬元。這些力量都極大地推動了漁美康的科技研究水平,，也為漁美康的產品賦能,。
劉少軍院士團隊工作室簽約現(xiàn)場
公司的技術部門，由我親自統(tǒng)領,。技術中心主要負責養(yǎng)殖模式的開發(fā)應用以及養(yǎng)殖技術模式的打造,。這幾年開發(fā)了魚類越冬保膘模式、四大家魚穩(wěn)養(yǎng)模式,、小龍蝦高產模式,、特種魚1573模式、河蟹高效益養(yǎng)殖模式,、對蝦穩(wěn)養(yǎng)模式,、蛙類減量用藥模式、甲魚無抗養(yǎng)殖模式,、規(guī)?；B(yǎng)殖場2+1模式等養(yǎng)殖技術和養(yǎng)殖理論，都是能對養(yǎng)殖生產起到直接指導作用的實戰(zhàn)技術,。
劉紹春下塘頭與養(yǎng)殖戶交流養(yǎng)殖實戰(zhàn)技術
以這個力度投入產品研發(fā)和養(yǎng)殖技術研究,，不僅在水產動保領域,，甚至放眼整個水產業(yè)也不多見。持續(xù)的研發(fā)投入,，對我們產品力和服務力的提升效果很大,，反映在養(yǎng)殖效果和增加客戶收益上也成果顯著。比如濾餌多泰,、底康1號,、安穩(wěn)素、毓康泰等,，都已經是多年的爆品,；又比如做河蟹苗，去年我們客戶最高產量是1200斤/畝,，平均是400-500斤/畝,，但行業(yè)普遍水平是200-300斤/畝；再比如小龍蝦,，很多人每畝只能投放50-70斤蝦苗,，但用我們的技術，每畝可以投放100斤以上,，很多客戶畝產可達到600-800斤,；華南地區(qū)的南美白對蝦，按照我們的技術方案,，養(yǎng)殖成本要低1-2元/斤,，即使行情不太理想，但養(yǎng)殖戶仍能有盈利,。
漁美康的技術服務助力提高養(yǎng)殖效益,，得到養(yǎng)殖戶認可劉紹春：水產行情整體逐漸向好,，這是大趨勢,。從另一個角度來看，隨著各種基礎原料和各項費用的上漲,，養(yǎng)殖成本逐漸上升也是必然,，但同時，從國內的消費力和進口農產品的數(shù)據(jù)來看,，國內生產的水產品消費量不會有太顯著的增加,，因此，水產養(yǎng)殖的低利潤可能會成為常態(tài),。這樣的背景下,，當企業(yè)的技術和產品不夠強的時候，虧損也一定會是常態(tài)。養(yǎng)殖低利潤時代,，作為上游企業(yè),，我們要如何適應這個變化？我認為,，首先要擯棄傳統(tǒng)的營銷為王的經營思維,，人海戰(zhàn)術、打養(yǎng)殖戶的信息差,，這些營銷套路當下已經行不通,。只能回歸到提升產品力和服務力上面來。問：說到服務力,，您認為漁美康的技術服務有什么優(yōu)勢和不同,？劉紹春：我認為當前行業(yè)針對養(yǎng)殖戶的服務已經進入了4.0時代。1.0的時候是做送貨服務,，2.0的時候做水質檢測服務,，3.0的時候做防病治病服務。但現(xiàn)在養(yǎng)殖戶需要的服務是,，一整套的解決方案,，就是要教養(yǎng)殖戶如何養(yǎng)好魚的系統(tǒng)性服務。這對團隊能力有了更高的要求,。漁美康多年來一直致力于“做中國水產養(yǎng)殖技術領軍企業(yè)”,，在系統(tǒng)性的養(yǎng)殖技術服務方面有比較多的積累，為漁美康的服務力提升提供了有效的支撐,。
漁美康用系統(tǒng)的產品及服務解決方案,，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚蝦蟹
問：除了產品和服務，您覺得漁美康還有哪些特別的氣質,，既能讓漁美康繼續(xù)保持前進，又能為行業(yè)樹立一個發(fā)展典型,，引領行業(yè)向高質量方向發(fā)展,？劉紹春：除了核心的做產品力和服務力為客戶創(chuàng)造更大價值之外，漁美康也一直在追求行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展,，并用包容和積極的企業(yè)文化,，實現(xiàn)更大的社會價值。漁美康的發(fā)展理念和國家對水產業(yè)的發(fā)展要求高度吻合,，這是我們能取得持續(xù)發(fā)展的重要原因,。漁美康在業(yè)內首倡“以養(yǎng)代防”理念，研發(fā)的技術產品,，養(yǎng)殖方案都是降低抗生素使用,，提高水產品質量安全的。例如漁美康的穩(wěn)水理念、穩(wěn)水高菌模式都能夠有效減少抗生素等的使用,。漁美康的企業(yè)文化是一種包容的,、去官僚主義的文化。正是這種積極向上的企業(yè)文化特質,，吸引了越來越多的有夢想的年輕人加入,，為漁美康發(fā)展不斷注入新的活力，也讓漁美康始終保持前進動力,。作為水產動保的代表性企業(yè),，漁美康還積極投身于推動行業(yè)健康發(fā)展的工作中去，承擔更多的行業(yè)責任,。比如,，作為核心成員單位，漁美康積極參與推動水產動保的團體標準建設,，以及推動新獸藥的變革,，向主管部門建議要拓寬獸藥的范圍，減少高毒,、高殘留的獸藥,，如敵百蟲、菊酯類藥物等,。這些工作可能會對部分企業(yè)甚至漁美康自身的業(yè)務產生影響,，但這是對行業(yè)，對食品安全有價值的事情,，就值得去做,。行業(yè)責任外，漁美康也在積極承擔更多的社會責任,。漁美康一直努力規(guī)范經營,，稅收、員工的社保,、并積極投身于公益事業(yè),，這些都是實實在在的行動，也是實實在在的支出,。漁美康非常愛惜自己的品牌形象,。我們一直堅持“利他”的商業(yè)形象，并堅信“誠信”是企業(yè)發(fā)展的基礎,。跟漁美康合作的企業(yè),，包括OEM合作伙伴，從來不用擔心質量問題,，我們敢于承諾和漁美康品牌的產品質量一樣,，這是我們一直堅守的誠信原則,，這也是我個人始終堅持的基本原則。問：漁美康接下來的幾年,，您還有什么大的改革舉措,？劉紹春：漁美康創(chuàng)立以來，我們制定了三個“5年計劃”,，前兩個5年計劃都順利完成,，接下來，要實現(xiàn)動保,、功能料,、苗種三大產業(yè)聯(lián)動，并以此為抓手,，更好的為水產行業(yè)賦能,。今年是漁美康第三個5年計劃的開局之年，各方面的業(yè)務繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭,。至于未來幾年,，我覺得可以一句話概括：漁美康走在正確的道路上，我們會一直堅持自己的目標,，保持傳承和創(chuàng)新,，始終致力于成為水產養(yǎng)殖技術領軍企業(yè)，并為改變中國水產業(yè)面貌而奮斗,。
漁美康致力于成為水產養(yǎng)殖技術領軍企業(yè)
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