12月22日,，

江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

（下稱“好潤(rùn)”）

年度工作總結(jié)暨年終表彰大會(huì)

在江蘇泰州舉辦?

“為者常成，行者常至,?！?/span>從無到有，從小到大,，從單一動(dòng)保起家發(fā)展到苗種,、動(dòng)保、飼料,、加工等全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán),，好潤(rùn)用十一年的時(shí)間書寫輝煌,。2023年是好潤(rùn)成立的第十一個(gè)年頭，是好潤(rùn)發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是好潤(rùn)第二十個(gè)年頭開啟的基點(diǎn),。

活動(dòng)開始，好潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉愛民向所有董事長(zhǎng)表示歡迎,，他在致辭中表示,，好潤(rùn)集團(tuán)能走到今天，離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo),、專家,、媒體、同行的幫助,。很榮幸發(fā)展的道路上能有各位的陪伴,，也希望好潤(rùn)的第二個(gè)十年與大家攜手共進(jìn)，互利共贏,。

江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛民?

22日當(dāng)天,，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心主任徐跑，泰州市海陵區(qū)委副書記,、市農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)黨工委書記,、管委會(huì)主任周銀松，泰州市農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū),、海陵區(qū)紅旗街道黨工委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以及江蘇省水產(chǎn)學(xué)會(huì)、江蘇省漁業(yè)協(xié)會(huì),、江蘇牧院水產(chǎn)科技學(xué)院,、江蘇恒泰環(huán)保科技發(fā)展有限公司等科研院所,、企業(yè)的嘉賓出席,。

領(lǐng)導(dǎo)專家們表示，奮斗包含艱辛,，歲月見證好潤(rùn)輝煌的成長(zhǎng)經(jīng)歷,。好潤(rùn)集團(tuán)始終堅(jiān)守初心，將科技創(chuàng)新擺在集團(tuán)發(fā)展首位,，形成中華絨螯蟹,、淡水大黃魚等水產(chǎn)領(lǐng)域種質(zhì)資源科研成果。未來好潤(rùn)必將搶抓新機(jī)遇,，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,、技術(shù)研發(fā)、品種開發(fā),，進(jìn)一步提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，為農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了強(qiáng)大力量。

2012年到2023年,，十一年征程,，好潤(rùn)在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)428家直營(yíng)連鎖水產(chǎn)服務(wù)門店，并先后成立了涵蓋苗種,、飼料,、漁藥、養(yǎng)殖示范基地和食品加工等板塊的分子公司,。據(jù)悉,，2023年，好潤(rùn)集團(tuán)動(dòng)保發(fā)貨額2億元,；蟹苗銷量突破8萬斤,；魚料銷售增長(zhǎng)30%。開源節(jié)流,，把握機(jī)遇,，創(chuàng)新發(fā)展，做到穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),、實(shí)現(xiàn)盈利,。

劉愛民：公司最值錢最核心的就是團(tuán)隊(duì)

從部隊(duì)到經(jīng)商，從員工到老板,，從200萬元到2個(gè)億元,，每一個(gè)十年都是一次飛躍。

從動(dòng)保到全產(chǎn)業(yè)鏈,，從中國(guó)河蟹到淡水大黃魚,，每一個(gè)十年都是新的征程。

好潤(rùn)集團(tuán)十一周年慶典之際,，南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)記者與好潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉愛民進(jìn)行一次采訪交流。

江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛民

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：您能否分享一下今年好潤(rùn)在苗種,、動(dòng)保,、飼料等板塊的運(yùn)營(yíng)情況?

劉愛民：首先是動(dòng)保板塊，今年動(dòng)保銷售額（發(fā)貨額）超2億元,，雖然沒有還未達(dá)到今年年初制定的“增長(zhǎng)30%”的目標(biāo),，但基本達(dá)到預(yù)期。

其次是苗種板塊,，今年螃蟹形勢(shì)尚可,，苗種銷量從去年的7萬多斤增量至8萬多斤，增長(zhǎng)率還算可以,。

第三個(gè)板塊就是飼料板塊,，今年飼料板塊銷量持平,，螃蟹料銷量有所下滑，淡水魚料和白對(duì)蝦料的銷量增長(zhǎng),，整體銷量與去年持平,。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：今年市場(chǎng)行情不好，許多動(dòng)保企業(yè)的銷量下降,，但好潤(rùn)依然能夠保持增長(zhǎng),，您覺得主要得益于哪些方面？

劉愛民：好潤(rùn)的增長(zhǎng)與連鎖藥店銷售模式有關(guān),。連鎖藥店模式又稱品牌加盟藥店模式,。好潤(rùn)的連鎖藥店只售賣好潤(rùn)的產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式一般會(huì)銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品,，通常哪種產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)高,，經(jīng)銷商就大力售賣哪種產(chǎn)品。

當(dāng)市場(chǎng)行情穩(wěn)定積極發(fā)展時(shí),，連鎖藥店模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的銷量沒有太大區(qū)別,。但當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)展不好時(shí)，兩者的區(qū)別就能體現(xiàn)出來,。

對(duì)于連鎖藥店來說,，藥店只能售賣一家企業(yè)的產(chǎn)品，無論市場(chǎng)行情好與壞,，店員必須往前沖,，連鎖專賣店的優(yōu)勢(shì)就能體現(xiàn)出來。而對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式來說,，通常經(jīng)營(yíng)3到5家的產(chǎn)品,。一旦市場(chǎng)行情不好，客戶總需求量下滑時(shí),，經(jīng)銷商會(huì)選擇利潤(rùn)高的好賣的產(chǎn)品來保證自己的利益最大化,。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：您能分享一下好潤(rùn)為什么要發(fā)展淡水大黃魚嗎？

劉愛民：首先第一點(diǎn),，魚是好潤(rùn)想嘗試發(fā)展的一個(gè)板塊,，但同時(shí)也是好潤(rùn)發(fā)展的弱勢(shì)板塊。江蘇地區(qū)的水產(chǎn)養(yǎng)殖一直以四大家魚為主,，加州鱸以及鱖魚等品種的養(yǎng)殖范圍小,。近幾年四大家魚的整體行情也不是很好，所以從公司整體發(fā)展的角度來看,，淡水大黃魚這個(gè)板塊能夠彌補(bǔ)好潤(rùn)的短板,。

第二點(diǎn)，目前中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心正在進(jìn)行淡水大黃魚的研究，他們也希望能夠與公司合作,，將淡水大黃魚推廣出去,。與加州鱸相比，淡水大黃魚更耐低溫,，肉質(zhì)及口感更好,，未來有可能達(dá)到加州鱸的養(yǎng)殖體量。

淡水大黃魚的定位對(duì)標(biāo)鱖魚,。目前鱖魚存在苗種、飼料,、病害等三大問題,，即使飼料鱖正大力推廣，但從市場(chǎng)反饋情況來看,，飼料鱖的技術(shù)還是不太成熟,。雖然淡水大黃魚是從美國(guó)引進(jìn)中國(guó)，但目前已經(jīng)馴化成功,。從養(yǎng)殖角度來說,，淡水大黃魚比鱖魚養(yǎng)殖有優(yōu)勢(shì)，且病害也相對(duì)較少,，未來很有可能替代鱖魚,。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：目前淡水大黃魚還處于推廣階段，您能透露一下這條魚的情況及規(guī)劃嗎,？

劉愛民：初步計(jì)劃是在泰州分三期建設(shè)養(yǎng)殖基地,，三期占地總共三萬平方米，核心基地是700畝工廠化育苗車間,。目前苗場(chǎng)正在修建中,。

我們的計(jì)劃是打造以大黃魚為主題的核心產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈集齊苗種,、飼料,、藥品、預(yù)制菜及鮮活魚銷售,，進(jìn)行市場(chǎng)化發(fā)展,。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)模至少在5萬畝左右，甚至是配套至10萬畝,，以更好推動(dòng)品種的可持續(xù)發(fā)展,。

今年市場(chǎng)行情不好，單純出售苗種肯定是虧本的,，且產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會(huì)進(jìn)入到瓶頸期,。產(chǎn)業(yè)園是以大黃魚為核心品種，其他品種如螃蟹,、鱖魚等都可以進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園,，但一定打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：“永遠(yuǎn)不變的是一直不變,，好潤(rùn)一直根據(jù)養(yǎng)殖需求在變,。”您能分享一下是哪些方面在變嗎,？

劉愛民：市場(chǎng)需求總是在變化的,，如果想保持銷售增長(zhǎng)不變，那我們就得一直在變,，需要從苗種,、飼料、藥品及售后這幾個(gè)方面提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷地幫客戶解決他的痛點(diǎn),。

客戶的痛點(diǎn)往往可以分為5點(diǎn)。一是降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn),；二是提高生產(chǎn)速度,；三是提高養(yǎng)殖規(guī)格；四是提高出售價(jià)格,；五是降低養(yǎng)殖成本,。我們一直圍繞客戶五大需求不斷提升。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)好潤(rùn)十一年的發(fā)展,，您覺得是哪幾個(gè),？

劉愛民：我沒有思考過具體的關(guān)鍵詞，但我認(rèn)為好潤(rùn)的發(fā)展離不開三個(gè)方面,。

首先,，我需要感謝過去的成長(zhǎng)經(jīng)歷，有這樣的經(jīng)歷,，使得在創(chuàng)辦好潤(rùn)伊始打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 

其次,，一路走來，團(tuán)隊(duì)是好潤(rùn)公司現(xiàn)在最值錢的一個(gè)板塊,，也是好潤(rùn)的核心力量,。“你可以收購(gòu)我公司的股份,，絕對(duì)不能帶走我的團(tuán)隊(duì),。”無論是動(dòng)保也好,，苗種也好,，飼料也好，實(shí)際上好潤(rùn)每年能夠保有增長(zhǎng)全得益于好潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)的付出。老員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，對(duì)新員工的傳幫帶,，是維持公司持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

最后就是同行對(duì)我們的信任和關(guān)心,。創(chuàng)業(yè)初期時(shí),，很多原料供應(yīng)商、產(chǎn)品供應(yīng)商等非常支持我們,，允許我們賒賬,，支持我們創(chuàng)業(yè)。一路走來,，核心的關(guān)鍵詞就是感恩,，不同的路徑感恩不同的人。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：未來好潤(rùn)的發(fā)展有什么具體規(guī)劃嗎,？

劉愛民：未來五年打算全心全意發(fā)展淡水大黃魚，建立淡水大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈的養(yǎng)殖模式體系,，并進(jìn)行推廣,。

無論是企業(yè)還是政府，都很看好這條魚,。但這條魚的發(fā)展不能操之過急,，要一步一步推進(jìn)，穩(wěn)定發(fā)展,。淡水大黃魚是從美國(guó)引進(jìn)來的,，育苗及飼料馴化都要一步一步進(jìn)行。但從目前的試驗(yàn)階段或說飼養(yǎng)階段來看,，這條魚還是很有發(fā)展前景的的,。

路雖遠(yuǎn)，行者將至,；事雖難,，做必則成！好潤(rùn)將開啟新的歷程,，托舉新希望,，承載新夢(mèng)想，懷揣新目標(biāo),，踐行新方法,，上下齊心，走向水產(chǎn)新征程,！